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アトム電器チェーン/株式会社アトムチェーン本部 | コロナ禍でも売上好調!

《大手量販店のメリットを地域で再現!》一貫体制が喜ばれる「アトム電器」の経営者になる【加盟金0円】

契約形態 フランチャイズ
業種 修理(リペア)・清掃 | その他修理(リペア)・メンテナンス・清掃

 先輩プロフィール

これまでの経歴やプロフィールをご紹介します。ご確認のうえ、ぜひ体験談をお読みください。

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思い切って独立に挑戦!自宅開業で安定経営を実現

■希望ヶ丘店 佐藤秀彦さん(51歳)/2020年11月開業

大手電機メーカーのショップで手腕を発揮していた佐藤さん。交通事故で大けがを負ったことが原因で、15年勤めた会社をやむなく退職することに。当初、独立は考えていなかったそうですが、コロナ禍の影響で思うような転職先が見つからず、一念発起して経営者になることを決意します。

「店舗を持たずに電器屋が開業できる」アトム電器チェーンならではのスタイルで、初月から赤字ナシの経営を実現している理由は何なのか。“まちの電器屋さん”の仕事にこだわりと誇りを持つ、佐藤さんが感じるやりがいはどんなことなのか…。先輩オーナーの本音に迫ります。(2022年7月取材)

当時の年齢

40代後半

当時の自己資金

〜100万円

事業スタイル

在宅での起業

キーワード

低資金で開業

お客様と近い距離で働く

 このビジネスを選んだ理由

技術や経験を生かしてできる経営者の道へ!

前職でもアトム電器チェーンと同じように、家電の販売や設置、修理などの仕事をしていました。技術力と経験を生かせる仕事に就きたいと考え、転職活動を行っていたのですが、タイミング悪く新型コロナウイルスの感染が拡大。望むような仕事が見つからず頭を抱えていた時に、アトム電器チェーンのFC募集を目にしたんです。

転職活動で見てきた企業はお給料面で厳しいところが多く、それなら「雇われる側ではなく経営の側になろう!」と、当初は独立するつもりはなかったですが、思い切って挑戦することにしました。電器屋を開業するにあたって、アトム電器チェーンともう一社、候補があったのですが無店舗経営ができるこちらに決めました。

体験談画像

 独立・開業までの苦労話

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圧倒的に経費がかからない無店舗経営で赤字ナシ!

無店舗経営のおかげで、開業初月からこれまで赤字になったことはありません。とはいえ、新規顧客獲得からスタートしたので、1年目はギリギリの月もありました。店舗の家賃や光熱費といった経費があったら、続けることは無理だったかもしれませんね。無店舗経営ができるのも、完全受注発注で在庫を抱えずにできるビジネスモデルだから。店舗がいらない分、初期費用を抑えられたことも安定した黒字経営につながっていると思います。
また、新規顧客獲得のため月に1回のチラシ配りは欠かさず行っています。地道な販促活動によって、2年目は新規の問い合わせが一気に増えました。売上げも順調に増加し、経営に余裕を持てるようになりました。

 今のやりがい

商売の基本である人と人とのつながりを実感できる

“まちの電器屋”ならではの、お客さまとのつながりが一番のやりがいです。提供したサービスに対して、「ありがとう」「またお願いするわ」と言っていただけると嬉しいですね。ご自宅に伺ってじっくりと時間をかけてお話しをすることで、信頼関係が生まれていくことが分かるんです。そうした信頼関係ができると、価格競争から抜け出すことができます。近くには量販店がたくさんありますが、“安さ”ではなく“私”だから買いたい。そう言ってくださるお客さまが増えています。先日も、他社より高い見積りにも関わらず、「佐藤さんにお願いしたい」と、オプションサービスの受注を獲得することができました。こんなに嬉しいことはありません。

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 今後の目標

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着実なシェア獲得で地域No.1を目指したい

現在、1人で手が行き届く範囲の商圏で稼働しているのですが、まずは今の商圏でシェア26%以上獲得を目標に掲げています。この数字はランチェスター戦略で用いられる市場地位を表す目標で、その地域で26.1%の顧客を獲得できると、他社が入ってこられないと言われています。商圏範囲を広げるよりもシェアの拡大を目指して、地域になくてはならない存在になりたいですね。そしてゆくゆくは、店舗を構えるのも目標の一つです。
2年目になり、シェア獲得のための販促活動の成果を実感していて、売上げは1年目を大幅に上回る年商1600万円を見込んでいます。独立に不安を抱いていた妻も、順調な経営状況にニコニコ笑顔で支えてくれています。

 その他の先輩体験談

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この企業の説明会プログラム

説明会プログラムの特徴・特典
  • 【全国対応します】個別面談の日時・場所は調整可能!あなたのご都合をご相談ください。
  • 【毎月開催】FCオーナー会議を見学できる!全国7か所で月に1回開催している販売会議に参加できます。
  • 【お気軽に!】相談だけでも大歓迎。初めての起業、新規事業の検討など、何でもお問い合わせください。
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